今年以来基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)被基金公司解约(yuē)的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又(yòu)有多(duō)家基(jī)金公司(sī)发(fā)布与基金代销机构解(jiě)约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合(hé)作。而从机构类(lèi)型看，中(zhōng)小型独立基金销售机构居多(duō)，此外，也有银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年来由于(yú)经营(yíng)不善或(huò)违(wéi)规，已有多家基金销售机构主动或被(bèi)动注销(xiāo)牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间的合作本就是(shì)双向(xiàng)选(xuǎn)择，在高质(zhì)量(liàng)发展背景下(xià)，基(jī)金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也是降本增效的主流选择(zé)。未(wèi)来，基(jī)金代(dài)销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　公募密(mì)集终(zhōng)止与基金(jīn)代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利(lì)得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗(qí)下基金的相关销售业(yè)务。值得注意的是，今(jīn)年(nián)以来，还有方正富邦(bāng)基金(jīn)、平(píng)安(ān)基金，以及海富通基金停止了与(yǔ)浦领基金的基(jī)金销售(shòu)合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告，经(jīng)与北(běi)京虹点基金销售有限公司、上海凯石财富基金销(xiāo)售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基(jī)金销售机(jī)构将不再代理销售公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公(gōng)募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告称，与(yǔ)方德保(bǎo)险代(dài)理(lǐ)有限公司(sī)、民商基金销售（上海）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上(shàng)述基(jī)金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理(lǐ)公司旗下(xià)所有公(gōng)募基金。自公告之日起，上(shàng)述公司不再办理(lǐ)本公司(sī)旗下基金的开户、认(rèn)购、申购等(děng)基金(jīn)买入的(de)相关业务，只保留赎回业务，直至所(suǒ)有(yǒu)客户赎回全部份(fèn)额。而在今年4月(yuè)，西部(bù)利得(dé)基金、上银基(jī)金也终止(zhǐ)了与民商(shāng)基(jī)金的基金销售合(hé)作，上银基金则于2月终止与该机(jī)构的(de)合作关(guān)系，但也(yě)有宝盈基金、万家(jiā)基金(jīn)新(xīn)增与(yǔ)民商基金(jīn)的(de)销售合(hé)作。

　　据中(zhōng)国基金(jīn)报记者统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，今年以来(lái)，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合(hé)计(j绝世武魂女主角有几个，绝世武魂男主陈枫有几个女人ì)7家独立基金销售(shòu)机(jī)构的合作；3月，有8家基(jī)金公司终止了合计17家独(dú)立基金销售(shòu)机构(gòu)的代(dài)销合(hé)作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基(jī)金公(gōng)司终止(zhǐ)了合计6家独(dú)立基(jī)金销售机构(gòu)的(de)合作；5月以来，则已有9家基金公司宣(xuān)布终止了合计12家基金代销(xiāo)机构的合作，这其中包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代(dài)销机构中，正(zhèng)融基金(jīn)解除合作关系的基金公司(sī)最多，年(nián)内(nèi)已有5家；而基金公司中，长盛基金(jīn)解除合作关系最为频繁，3月(yuè)以来几(jǐ)乎每(měi)月(yuè)都(dōu)会和基金代销机构(gòu)解除合作关(guān)系，目前已(yǐ)累(lèi)计(jì)解约(yuē)11家，海富通基金今年2月和3月分(fēn)别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严(yán)格(gé)筛选(xuǎn)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前述被解约(yuē)的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示(shì)，随着代销机构数量增多及(jí)监管趋严，近(jìn)几年公募基(jī)金公(gōng)司对于代(dài)销机构的选择标准也在提高。在高质量发展背景(jǐng)下(xià)，严格筛选基金代(dài)销机构，也是实(shí)现降(jiàng)本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基(jī)金公司(sī)内部人员表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与销(xiāo)售(shòu)机构的合作，无非(fēi)是以下三种情(qíng)况：一是基(jī)金销量一直得不到有效(xiào)增长，对基金公司(sī)整体(tǐ)基金销售(shòu)贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终(zhōng)止过一(yī)轮，理由无非就(jiù)是这(zhè)些。”但该内部(bù)人员也(yě)坦言(yán)，今年(nián)以(yǐ)来权益市场低迷，基金(jīn)销售困(kùn)难也(yě)加速了对尾部销售(shòu)机构的淘(táo)汰(tài)。“上(shàng)太多销售合作机构，没(méi)有太大意义，只是徒增(zēng)后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金(jīn)公司终止与代销机构的合作(zuò)，通常(cháng)是基(jī)金代销(x绝世武魂女主角有几个，绝世武魂男主陈枫有几个女人iāo)机构销售能力较弱(ruò)，且又受到监管的处(chù)罚，就会(huì)很果断地解除合(hé)作关系。“基金公司与基金代(dài)销机(jī)构(gòu)的合作(zuò)是市场(chǎng)化(huà)的，要考虑维(wéi)护成(chéng)本与合(hé)作的潜力(lì)，基金公司会(huì)依(yī)据自身的发展状况有选择的与基金(jīn)代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负(fù)责人透露，其所(suǒ)在公司选择(zé)基金销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司(sī)，有(yǒu)一套完整(zhěng)的(de)基金(jīn)销售评估办法，比如(rú)基金(jīn)销售保有规模(mó)、机构成立时间、综合(hé)能力(lì)，以及与哪些公司合作等(děng)都(dōu)是考(kǎo)核的要素，其中，要求其公(gōng)募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模排名排名前100，是(shì)硬(yìng)性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销(xiāo)售机构合作后，需要对(duì)接系统，每(měi)年(nián)要付出(chū)系统维护成本，很(hěn)多销售(shòu)公司一年的保有(yǒu)量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了(le)成本。”据该(gāi)负责人透露(lù)，即便是前100名，也有相当一部(bù)分达不到标准。

　　在(zài)贾志看(kàn)来(lái)，基金公司与基金代销机构的合(hé)作是双向(xiàng)选(xuǎn)择，基金公司希望(wàng)能有销售能(néng)力强的机构合(hé)作(zuò)，头部(bù)代(dài)销机构也会对基金公司的投研(yán)能(néng)力，管(guǎn)理规模，也(yě)有(yǒu)一定(dìng)的要求(qiú)。

　　此外(wài)，另(lìng)据某基金研究人士称，目前(qián)基金(jīn)代销(xiāo)的机构主(zhǔ)要(yào)分为银行、第三方基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构，以及券(quàn)商，从(cóng)禀赋(fù)来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行(xíng)在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长固收(shōu)类产品(pǐn)的服(fú)务，第三(sān)方(fāng)销售渠(qú)道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等(děng)互(hù)联网平台流量(liàng)形成(chéng)显著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯(hāng)实，而券商是以线(xiàn)下营业(yè)部(bù)为抓手，对权益(yì)类产(chǎn)品服务(wù)能(néng)力较强。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未来的基金销(xiāo)售(shòu)市场，主要还是在(zài)银行(xíng)渠道和头部互(hù)联网(wǎng)公司，券商作为后起之(zhī)秀，也(yě)是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金(jīn)代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太(tài)效应依然是基(jī)金销售行业(yè)所面(miàn)临的重要趋(qū)势(shì)。

　　中(zhōng)国基金业协(xié)会最新公布的(de)公募基(jī)金销售保(bǎo)有(yǒu)量数(shù)据显示(shì)，一季度，三方机构销售增长最为(wèi)明显，互(hù)联网(wǎng)流量(liàng)优势(shì)继续发力，银(yín)行、三(sān)方、券(quàn)商(shāng)代销占比(bǐ)已(yǐ)从(cóng)过去(qù)6：2：2变为(wèi)接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更为突出。截至今年一季度末，公募基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)保有规模前100强中(zhōng)，21家独立(lì)基(jī)金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非(fēi)货(huò)币市场公(gōng)募基金。而(ér)前(qián)三名蚂蚁基金、天天(tiān)基(jī)金、腾(téng)安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的(de)泛华普益基金销售有限公(gōng)司，其非货(huò)币市(shì)场公募基金保有规模(mó)为54亿元，首尾差距十分(fēn)明显，未上榜的独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构保有(yǒu)规模(mó)则(zé)更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前(qián)共有(yǒu)26家(jiā)基金销售机构的代销基金数量(liàng)在7000只以上，与此同时，也有111家基(jī)金销售机构代销数量不足百只(zhǐ)。而在(zài)115家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不(bù)足白只。其中(zhōng)，还有6家目前(qián)只跟(gēn)1家基(jī)金公司合(hé)作。

　　实际上(shàng)，近些年来(lái)基金销售(shòu)行业分化更趋明(míng)显，不(bù)少(shǎo)中小(xiǎo)型基金销售机构在行业大(dà)洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证(zhèng)监会网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向中国证(zhèng)券监(jiān)督(dū)管理委员会提交了注(zhù)销公(gōng)募(mù)证券投资基金销售(shòu)业(yè)务许可证的(de)申请，根据《行(xíng)政许可(kě)法》《证券投资基金(jīn)法》《公(gōng)开募集证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金销售机构监督(dū)管(guǎn)理办法》等有关规定，中国证券(quàn)监(jiān)督管(guǎn)理委员会(huì)决定(dìng)注销深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务有(yǒu)限公(gōng)司(sī)公募证券投(tóu)资绝世武魂女主角有几个，绝世武魂男主陈枫有几个女人基金销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫(xīn)保险销售也是(shì)目(mù)前第一家(jiā)主动注销基金销(xiāo)售牌照(zhào)的保险代理(lǐ)公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不(bù)少基金代销机构(gòu)由于(yú)经营困(kùn)难等原(yuán)因，主动注销基金销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行业(yè)。比如河南安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植(zhí)信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等(děng)多(duō)家机构都选择主动(dòng)注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构(gòu)是由于违(wéi)规等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证(zhèng)监局发布消息(xī)，宣布注销上海(hǎi)久富(fù)财富基金(jīn)销(xiāo)售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基金(jīn)等(děng)第三(sān)方代(dài)销机(jī)构也(yě)被吊(diào)销了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未(wèi)来基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑：舰长

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